[情感求助] 外贸简不简单，就看你自己

从02年毕业，辗转了两年后便转到了中技物流做起外贸，到现在已经有十一年了，这个经验值在很多同行眼中并不值得一提，但对于很多正在从事和打算从事这行的人来说，还是有很多经验可以借鉴的，所以我在这里就把自己这些年积累的经验大致总结了一下，供各位参考，至于有不足之处，欢迎各位大神补充，我这里将不胜感激。

每个行业都有其自身的优缺点，而有些人往往只盯准一方面看，就比如说外贸，很多人都看上了这块肥肉，觉得简单油水多，可你有没有看见那些坐着收油水的人，在一开始遇到多少麻烦，干过多少蠢事，最后又是怎么不断学习、 努力寻找客户、寻找资源的么？这里给大家推荐一个快速查询各种国际物流运输信息的必备渠道：xxxxxxxxx注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、国际快递都能查询到。我以前就经常用这个，挺好用的，用这个快速出了好多单。

几乎每个做外贸的新人，都会被前辈告诫一定要勤快，多学多练，最重要的就是沉住气，也就是心态好，能坚持到底。

凡事说出来容易，做起来难，在真正跟客户打交道的时候就会出现各种问题了，前期基础是靠智商，而实战的业绩就要靠情商了。

一、 Show自我，让客户觉得你有聊的价值

谁的时间都是宝贵的，尤其是那些大客户们，分分秒秒的耽搁都可能意味着白花花的银子在流逝。所以你要让他们觉得跟你聊，至少不会亏到，而这对你来说绝对是相当大的挑战，

1. 首先你的语言表达能力要强，语言精练不啰嗦，好比我在自己的公司中技物流遇到的一个老外，（因为我们经理私下走开一会）与我聊起深圳国际物流，他用吃力的中文与我一字一字交谈。显得不太随和了。我直接与他对话I also can speak English!呵呵！所以，你前提就一定要会一口流利的英语（这就是语言的重要性），这样你至少具备了基本的聊天能力；

2. 能聊天不代表会聊天，想要吸引别人先以利益诱惑之。这就要你的专业知识以及对市场绝对的了解。站在顾客的角度，分析时下利弊，然后抛出你的优势，现在做外贸竞争性很大,产品可替代性强,如果不能将自己的产品优势一尽抛出,想要争取客户是不可能的。

二、 不要迷信网络，Face to face 才是王道

外贸的未来确实会变成信息化、办公自动化，但是就个人的经验和习惯来说，我更倾向于面对面接触。大概你会反问，见面固然好，可人家那么忙，怎么会有时间见你？你怎么知道他就不想见我呢？你问过人家么？

把不稳定的东西牢牢控制在自己手里，是每个掌权者的必然想法。外贸市场变化莫测，寻求个稳定靠谱的人合作，何乐而不为呢？只要你能带来利益，顾客也是非常需要你的，所以，如果你觉得这个客户有戏，就大胆地约他，一次不行来个两三四五次，只要他没彻底拒绝你，就说明你不是最差的，那么就有翻牌的机会。

三、怎样让大客户愿意跟你长期合作

要有大客户作为自己的合作对象，绝对是跪求啊，但是也常常难搞定些。那么，要怎么做才会让大客户对你满意，愿意跟你长期合作呢？

自然是多了解客户，投其所好。可以深挖他的朋友圈，看他都跟什么样的人接触，喜欢去哪里玩，平时发状态的用语等等，如果他有发一些不爽的内容就更好，这说明是他讨厌的东西，往往通过这些可以推断出他大致的喜好或性情，比如，他经常发些美食，说明他爱吃，你可以找些美食跟他分享；如果常发健身、运动的状态，说明其比较阳光，跟他交流的时候最好爽快些等等。同时要知道客户的生日、习惯之类的就能更进一步了。总之只要你用心，找到跟他的共同话题应该不难。

而你聊天投客户的脾气，业务上能给他提供利益帮助，只要他不傻，怎会不乐意跟你合作？

所以说做外贸说难很难，就是初期一定要做好心理准备，你的世界里都是别人以及被不断变化的市场信息所覆盖，没有时间让你关注自我，甚至没有所谓的生活，但是不到最后，千万不要放弃，也许那时候你已经走到了999步，就差最后一点坚持，你的工作与生活就发生了质的飞越。