中小企业崛起之道

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:04:32

策略一：找到可以快速成长的细分市场
中小企业由于实力有限，可能无法在一个大市场中占据较大的份额，但是可以选择一个细分市场使自己名列前茅；

细分市场表面上看，好像使得企业的市场变小了，但是由于能够集中力量在一个小市场中精耕细作，企业会在细分市场中占据越来越大的市场份额，利润反而提高了；

比如“旭威”袜业在尼龙袜、化纤袜压价竞争十分激烈、无利可图的情况下，转攻0-5岁纯棉婴童袜市场，每年的销售额做到了几千万，利润达到了几百万，成为中国婴童袜市场的知名品牌。

中小企业必须找到能够迅速成长、获利最大的目标市场；

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:06:09

策略二：品牌规划为迅速崛起奠定基础
有些企业主认为品牌就是一个名字；

其实品牌不仅是一个名字，而是一个系统工程，还包括品牌理念、品牌形象、品牌故事、品牌定位、品牌口号、品牌传播等内容；

任何大企业其实都是从小企业开始的，长远的品牌规划，会有力地推动企业的销售，使企业完成一次又一次的腾飞，成为企业快速发展的“助推器”！

品牌规划的威力不可小视！

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:06:34

定位四步工作法:

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:06:52

定位四步工作法:

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:07:23

成功营销的核心“差异化优势”。
所谓差异化优势（Difference Advantage）包含两方面：
1、与竞争对手比有差异化，
2、不是简单的差异化、而是优势的差异化，合起来就是“任何时候，企业都要具备竞争对手所不具备的优势（差异化优势）”，差异化优势是企业任何时候都能取得成功的营销奥秘。

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:07:41

产品、策划、品牌、广告

高端品牌的核心价值是其品牌的历史和文化

龙华大浪人 · 发表于 14-9-25 11:08:08

《品牌洗脑》

营销者通过“品牌洗脑”让我们对品牌“上瘾”：

比如吓唬我们（恐惧营销）、

唤起我们对旧时模糊回忆（其实这些回忆未曾存在过）；

运用从众心理，让我们感觉到如果我们不做其他人做的事或不买其他人买的东西，我们就会被社会遗弃；

龙华大浪人 · 发表于 14-9-26 10:04:08

运用性因素向我们推销香水和男士内衣；

龙华大浪人 · 发表于 14-9-27 10:58:45

利用希望（健康、幸福、心灵感悟、社会责任）来促销；

龙华大浪人 · 发表于 14-9-28 09:18:37

用人们内心深处的恐惧、梦想和欲望制造出来各种策略，说服购买他们的品牌和产品。

龙华大浪人 · 发表于 14-9-29 09:41:30

最高明的策划来自于对人性最透彻的了解。

龙华大浪人 · 发表于 14-9-30 09:21:24

与利用消费者心理进行营销相比，利用人性的弱点进行营销更为准确和有力。

龙华大浪人 · 发表于 14-10-2 08:36:41

方向比细节重要

龙华大浪人 · 发表于 14-10-3 07:43:14

做对的事情比把事情做对更重要。

龙华大浪人 · 发表于 14-10-4 09:21:25

许多企业或产品做得不成功，

不是因为员工不够努力或者细节做得不到位；

而是因为品牌战略和营销策略出现了方向性的问题，

其结果自然南辕北辙。

账号		自动登录	找回密码
密码			立即注册