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购房必看 尊敬的購房用戶您好！感謝您蒞臨我的店鋪，以下內容是關於您選購房產至关重要的信息，请仔细参阅以便造成您不必要的损失。 下面我们就一起了解一下购房者的心态。 一．购房者的需求：对于大部分的购房需求者会先确认需要一个多什么户型，多大面积，大概楼层，社区配套，以及周边配套，投资型，居家型，大概投资的金额. 二．房源信息的来源：大部分的客户是通过网络，大街上的业务员所派发的传单，以及陌生电话推广得到的房源信息。 注意事项：房源信息是真的，同时您所看到的价格却有很大的出入，为什么这么讲呢？开发商要成交量高就需要有气氛需要有人气，就像我们平常买东西一样气氛越好，人气就越旺，人气越旺，成交量就越大。成交量高了自然客户的购买欲望就提起来了。所以任何一个开发商在推出一个楼盘的时候他前期都在做一个动作就是造势——制造人气 造势的方法有很多（低价是商家用到比较多的一种）因为它比较能吸引客户的眼球，容易诱惑客户前去参观购买。目的就是为了约你去看房，往往真的价格是没有网络上发布的那个价，没有宣传单上的那个价，没有陌生电话上的那个价。即使有也是变相宣传（吸引人气）你能拿到的 机会小之又小）那两套开发商就是用来炒人气的，毕竟一分钱一分货。 三．看房的过程你会遇到谁? 在这里我不得不为我们那些一天发100条网络，发500份传单，打200通电话，以及一天举6个小时广告牌的房产经纪人（业务员）感到心痛。同时也为有意避开房产中介经纪人的购房者表示伤心，（为这样的购房者自己伤心）当我们的经纪人开发了一又一个客户，为这些客户提供资讯的时候，他们的付出没有得到回报，因为一些自认为聪明的购房者从房产经纪人口中得到了一些资讯后就绕开他们直接自己去看房，以为这样就能减少一笔服务费（那么真的少了中介能更省钱吗？）那我们就一起来分析下这些绕过了中介公司或房产经纪人到底是不是少付了钱还是多付了钱？我们一起往下分析！ 301.看房的路上，或者说是你来到了要看的楼盘那了，外面大多数你所遇到的就是接你这种上门客的中介（他们会在离楼盘1公里之内拦你车（如果你是自驾车的话）如果你是步行的话，他们会过来询问你，‘老板过来看房是吧！’在这一公里的路上你会看到很多中介业务员，他们乔装各种角色守株待兔接你这种上门客。所以外面大多数你所遇到的就是中介（有的潜伏在销售沙盘那里，有的潜伏在样板房）让你无暇分辨。这类中介跟我之前提到的中介是两类不同的服务理念。现在所说的这类他们大部分的经纪人是不会管你的需求，他只会简单的问你要多大面积，什么户型，要几房的。然后给你介绍这个小区的优势，小区有多么的优美，是多么的漂亮，多么的让人心动，他们只会给你描述（有时夸大的描述）产品的好处，这个产品的弊端一个字都不跟你提，他们要的结果就是—要你今天成交。从始至终他们都没有理性的分析你的需求。 也许你这么会说；我有火眼精睛，我能够直接找到现场销售。对没错，我相信你完全能够找到现场销售，同时我们却不得不承认现场销售也是开发商花钱请回来的中介公司人员呀！也都以业绩说话的。他们下手更狠，他们会告诉你；选择这个小区是多么的美好！你能够选择这里真是你的明智。我们这个社区卖的有多么得火，你赶快定吧!再晚点就没有了。等等！你发现没有—几乎所有的现场销售都说同样意思的话术 。这是为什么？因为他们只能销售这一个小区的房子，只给这个开发商做事，如果你不成交，他那什么业绩和老板交代。 四直接找开发商真的有更便宜吗？ 再者你如果真的喜欢这个小区成交价下来也并非比中介公司低？因为你只是一个或者说少量的几个人要购买，而中介公司是一个公司几百号人到上万人帮助开发商推广（卖房）换句话来说就是你什么时候听说过零售价会低于批发价的。 开发商与中介公司是有商业规则的不会因为少部分的利益 而让自己得不偿失！， 同时中介公司所代理的楼盘通常会有很多，产品可以让你多做比较，只要你能够跟房产业务员承诺愿意跟他合作，有了你这句话，大部份的经纪人会耐心诚恳的给你提供专业性的房产置业服务，会理性的根据你的情况分析那个楼盘更适合你，陪同你去看房。（因为你在哪里对经纪人的影响不大） 所以选择一个你信得过的经纪人，你得到的将会是省心，放心，和安心。 也许你会不削的说；讲了这么多无非是想证明购房的时候可以找我，是的，没错。哪一个都希望自己所付出的努力会有成果，同时站在购房者的立场来说，也是一种实质性的帮助啊！你同意吗？再说房产经纪人只要你细心留意，服务态度好的也有很多。在此并非只为我个人宣传，只是尽量的想帮助更多的人群找到自己满意的房子，谢谢！ 个人简介：我叫陈锋从事房地产工作3年多，目前在职“********！集团‘房产客户经理。********！目前有10000多名房产经纪人员，是属于在深圳成长较快的房产中介公司，业务遍布深，莞，惠。深圳，东莞，惠州等地都有我们代理的楼盘，从而能够多方面满足客户购房的需求，只要是在深，莞，惠任何一个地方，预约可以安排专车看房！有需要的朋友请与我联系！陈锋；158 1181 0886 身边有需要购房的朋友也恳请帮我推荐，到时候我请大家吃饭，一起交流交流。最后感谢您的品读，祝您早日寻找到自己满意的居所，希望在不久的将来能够与您相见！拜谢！ 深莞惠房产经纪人—陈锋 声明：在我黩写这篇论文发布之前，就预感必定将会有一部份的行家复制，所以为了慎重说明本篇是原创论文，顾客朋友们，您可以在百度上查找到最早的发布时间，也可以在我的QQ（401406292）空间查看到发布时间，以防被不正当的人所蒙骗！ 假如要了解更多的房源信息，请进入我的店铺上查找（含深莞惠）有些莞惠楼盘因为在深圳登不上域名，所以就借深圳某些楼盘名称发布的并非有意隐瞒，忘见谅。但是价格保证是真的（均价） 均价；是指有小幅度的上下波动 | 
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发表于 12-6-10 01:33:50
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