订货会的含义.实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：

yjx1001 · 发表于 10-10-29 16:58:22

订货会的含义.实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：
最具价值的经销商订货会培训专家成长型企业品牌营销全案策划专家实战派品牌营销策划专家，九洲大讲堂首席顾问郭汉尧老师支招：
订货会的含义:
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。订货会的“会”主要侧重于会合，也就是说为了达到产品交易的目的，生产或销售企业与客户会聚在一起，交流产品信息，洽谈交易事项。
从广义上来讲，一切以交易为目的同时包括展示和观看的活动都可以看作是订货会。订货会主要包括组织者、参展者、观众和服务商。参展商和观众是订货会活动的主体，他们之间可能存在潜在的买卖关系，要达到交易就需要进行交流。根据他们的这一需求组织者寻找合适的展馆为他们提供一个交流的平台，因此订货会的组织者提供的是一项服务。订货会服务商包括会展中心、展台设计搭建商、运输服务商、展览器材服务商等等。参展企业和销售企业要将自己的产品运送到展馆，这一工作由运输服务商来提供，当然也有一部分企业自己运送产品到展馆；组织者、参展商需要搭建展台，展台设计搭建商可以提供这方面的服务；组展者和参展商需要展示器材，这些可以由订货会的服务商提供。
订货会以产品交易为主要目的，兼有其他的一些功能。
订货会的这种营销模式可以让顾客看到产品实物，并且能够让顾客实地考察产品的质量、规格、标准，甚至产品的生产过程也可以了解到。因此，在订货会上顾客一般情况下能够准确地对产品做出判断，从而有效避免了购买的盲目性。
另外，与直接推销产品相比，订货会这种营销模式还可以在短时间内把大量顾客召集在一起，这样不仅有利产品的销售，而且还能起到广泛的宣传效应。当然，采取订货会这种营销模式还有利于双方的沟通，在订货会上销售方与购买方也比较容易形成一种友好合作的氛围。

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