献给70、80、90想要创业以及正准备创业的人

蕊溪艾 · 发表于 10-6-27 12:35:47

此文章仅供参考

注：如您是大虾级别的创业，那以下写的只是小儿科，请就此略过，小虾米有兴趣的可看一下。
　　
　　1、利润率小于50%的不做/
　　
　　小本生意投入不足，环境变化快，利润少了，支出大，最后一算帐基本不赚钱。
　　
　　我以前遇到几件事，给的印象深刻：
　　
　　初中毕业的人一年轻松赚50万，这是一群贩卖草药的，时间大概是10年前，基本是人参、西洋参什么的，从东北火车拉到江浙或广东，价格翻倍，最近我见的几个农民，个体贩卖草药，基本在一种几十吨或者百吨每年，一年光一种药大概在几十万的利润。
　　
　　我看了少数民族新疆人卖烤羊肉的，到了东北2人一个摊，一天卖1000串，基本利润对半，东北人爱吃拿牛油刷过的，死硬，新疆的秘诀他们是拿葱盐等浸泡里面熟但是有水分所以很酥软。
　　　　
　　中国生产的药，基本上都是中药，成本比较低，大概10元左右的药成本在2元左右。其中有1元的广告费用（主要看销售量），余下的看怎么和下一级代理分了。在90年代红火的时候，认识一个药代，做红桃K省代，大概一年赚了1000万，在那时候很不错了，他给介绍的时候，用的最多的词汇是操作（炒作）。
　　
　　2、尽量不要把资金变成不良资产/
　　
　　很多人以为要创业就是多花钱创造条件，这个想法是非常错误的，往往你没钱，但真正起决定作用的因素是人，是你的智商，没钱是万万不能的，一般起点低的好项目，最好不要多花钱。不少人往往算帐时算明帐，很多不可估计的花销远远高于目前，结果到最后很麻烦。
　　
　　刚看了一个帖，有人喜欢开饭馆，确实民以食为天是第一要事，但没有特色拼低价格，高的开支，绝对是最忌讳的事，在没赚到钱之前，必须要省钱。　　　　
　　有一次，在火车上遇到一个中专生，带了个箱子去新疆，一打听是做宾馆点播系统的，我算了一下，简直是暴利。他们的公司，是个学软件的在业余给人开发点歌系统后，发现娱乐行业非常需要这种能降低成本的基于网络的点播，整体成本也很低，公司给他们一块特殊的硬盘，用这个硬盘在当地攒一台主机（做为赠品）做服务器，然后从公司发货机顶盒（成本600），网关及线及接活包给当地公司做，一个中专生就搞定（四星级及以上的楼宇整栋工程，每房间一个），最后的价格是按每个机顶盒6000元收，实在是很黄很暴力，当时他们拓展的速度，一年装了6000套，还开了南北两个公司，这可叫当时多少电脑公司痴迷的发展速度。
　　
　　3、选好行业是主要，选好合作者更主要/
　　
　　知道不做什么比知道做什么还重要，完善的调查和策划是必须的，有比较就不盲目，最好多从几个侧面打听下（兼听则明），要知道没有新鲜的行业，任何行业都有人做，看看老人们（做不少年的）怎么说吧，他们随口会说，不就这么回事么（一般是不会给你说，除非你和他非常熟悉，因为是靠这点吃饭的），可能几句话就点透了。　　
　　合作者，是成事基础的基础，在所有的因素里，往往两种人是最重要的，一个是指合作者，一个是指你的客户。合作者，除了要互补帮助你，非常有能力或者实力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。
　　
　　4、模式简单，短平快。
　　
　　人生苦短，很多时候都是稍纵即逝，所以最简单和最直截的做事习惯才是成功的性格所在。从开始计划到操作到盈利，最好的办法是策划不要超过半年，对于那些烦琐的项目，如果你有这个耐心但你的客户没这个耐性的话，劝还是赶紧修改，条条大路通罗马。我认为，其实很多商业或者创业的过程，最好就是和农民做的蔬菜买卖一样，都有可比性，在中国从农民的角度和习惯去考虑你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你没优秀的能力，又没有背景，也没有贵人，那么选择一种比较基本的还可以，高处不胜寒。
　　
　　5、要以客户为中心，产品必须满足和符合市场需要。
　　
　　客户为王的时代，怎么把服务做好，怎么去琢磨改进产品符合市场需求，是核心的核心，我刚才已经强调过了。
　　
　　6、讲究对于事业的控制和把握度。
　　
　　这一点个人认为比较重要，有个马桶理论，水总是从漏水的最低点跑出，所以创业最关键是灭火，出了问题不可怕，关键是怎么补漏。如果你所做的事，只是给别人踮脚，那么这个世界上最难的是人心，自己出力坏在别人身上是非常普遍和必然的，事必躬亲，切勿纸上谈兵。如果你不能很好的控制局面，创业容易守业难，不经历风雨后能积累和壮大的考验，你不会成为一个真正的能把你自己热心的事业做大的强者。

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