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五一整个假期很快的过完了，陪女朋友到世博会玩了3天，回来顺便把自己毕业后的经历给总结了下。
我最初的人生梦想是当一位人民教师，因为，我第一次踏进校门的时候发现教师是个很牛的职业，可以随便的管教那么多的学生（现在想想，很可笑^-^）。可是现实很惨酷，由于高考失误，我不得已进入一所专科院校读书，大学三年的时间浑浑噩噩的过完了，2008年6月9日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名电子厂的章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
一个星期后我南下到广东,大的企业都比较注重形式上的培训,我和所有新进公司的技术岗位员工参加了军训和车间实习。第一次参加工作很兴奋，军训结束以后，是为期一个月的车间实习，新鲜的厂房，新鲜的车间，新鲜的压片机，包装机，新鲜的原料粉尘。说句心里话，从学校上课，下课，打牌，游戏，泡女孩子无聊的生活，到车间这样比较简单纯净的地方呆呆，心情真是无比的开心。即使是枯燥的看着机器，也觉得浑身轻松，第一次体验到工作的乐趣。
很快半年的时间过去了，技术岗位上的工作回归到了学校一样单调无聊的生活。在一次同学聚会的时候，我本不好意思去的，但是大家都很热情，不好拒绝，只得硬着头皮上了，毕业大半年了，大家的变化很大，混的都不错，有的当上老师、有的考上公务员了，也有的至今仍在徘徊、迷茫中，生活已经开始在我们身上划上标记了。混得最好的当数阿强了，在一家通讯器材公司做销售，月薪8000，每天穿着高级的西装穿梭在这个城市最繁华的地带，看着他春风得意的样子，我羡慕不已，想当初他成绩还不如我呢，在我的记忆里，他性格内向，经常是一个人独来独往，也没有多少朋友，和我性格是一个类型的人。但是现在跟阿强一比，我真是恨不得钻进地洞了，为什么会有这么大的差别呢？
聚会回来后，我开始思考我毕业半年多的生活，虽然很稳定，但是真的是太过于稳定了。我是个骨子里很不安分的人，如果我继续这样工作下去，当初的激情都没有了。我向往着过和阿强一样的生活，我决定去做销售工作。有一天我把自己的渴望告诉了在厂里最好的朋友斌子，他惊讶地望着我。我知道，并不是他看不起我，而是我的内向淹没了我的渴望。平时我也就他这么一个好朋友，而且每次我们在一起，都是他滔滔不绝地讲述着最近的事情。遇见陌生的人，我更是不会主动去打招呼，即使说起话来，也是很紧张，颠三倒四。公司的领导们几乎不认识我，每次开会我总是躲在角落里，一声不吭，工作时，我躲在属于自己的那片技术岗位。那天，平生第一次喝醉，喝的烂醉如泥，因为我给自己下了个很大的决定，放弃目前的技术工作去做销售。
第二天，下午头晕晕的，打了个电话给阿强说有事找他，出来聚聚，结果他正在一个客户那里，让我晚上找他。晚上他约我到一家咖啡馆见面。第一次，到这么高档的地方消费，一杯咖啡80元（当初是我两天的加班费啊！）此时坐在我对面的阿强很老练。我们谈各自毕业后的经历，阿强告诉我，其实刚毕业那阵他真的是苦不堪言，每天不停的奔波在各大招聘会现场，连好好吃顿饭都不行，大热的天，汗水湿了衣衫，鞋子都走得变形了，结果却是一无所获。最悲惨的时候，兜里只有20元钱，拖欠了房东2个月房租被敢了出来，睡了一个星期的公园长椅。后来在老乡的帮助下在一家公司里做起了业务助理，一个人身兼数职，什么财务，接话员，资料整理全都包了，忙得连喝口水的时间都没有，薪水却少得可怜，只有1000块，日子过得紧巴巴的，但是挺了过来，后来通过自己的努力和学习终于到一个月8000-10000月薪这个结果。当时听着阿强讲他“传奇”的经历，我被他的精神彻底感染了，有种立即去做销售工作的冲动。我也和他谈了我郁闷的的工作，我把我想做销售的想法告诉他后，他劝我先不要冲动，还有一个多月就过年了，先学习一些销售的知识过完年再说，年底销售工作不太好找。我问他学些什么东西，他说最好去利用视频类的一些课程学习效果比较好，然后他给我推荐了一家他自己学习过的网站(www.666a6.com)我用手机记了下来。回到厂里，我突然觉得自己不能再浪费青春了，我可不想一辈子这样默默无闻的，在这个技术岗位上过一辈子，我要去做销售，我要纵览祖国河山及遍布各地的交际圈。我很快找到了阿强告诉我的那个网站,我要看看到底是些什么东西，把他改变了，浏览了这个网站后，我突然觉得全身轻松，越来是这些东西改变了他。当晚我马上在网站上留了自己的联系方式，三天后我收到了改变阿强的那些学习资料。后来我每天下班后按网站上的这些资料学习，练习，又一次感受到生活的充实，第一次对未来有了信心。不禁深深沉醉其中，感觉自己像是重活了一遍。
年后，我辞职了，我要开始新的生活。开始了找工作的历程，我知道工作难找，可是真的没想到有那么难找，铺天盖地的人才市场，就有铺天盖地的人，大学扩招的后果带来的就是人才市场的繁荣，满大街都是找工作的，招聘的单位的数量却总是不能满足大量的找工作的人。一个星期的时间里，我投了200多份简历，由于投的都是销售和业务方面的工作，接到了好多面试的电话，大都是保险公司的电话，虽然都是销售，但是更倾向于产品类的，当初的想法是毕竟能和自己的专业挂钩，好开展工作（这个想法，在现在看来，不怎么成立，销售的因素太多了）。后来一家生产销售压片机的公司，通知面试，面试那天有已经做销售几年的老手，也有实习的大学生。面试的第一环节是，每个人5分钟的公共演说（自我介绍，对公司的影响和自己的未来）。很多人都是第一次，当众面对100多人的演讲很紧张，甚至我看到好几个人，听说要演讲都先跑了。如果这个情况放在两个多月前，估计，我也有跑路的准备，但是自从学习了阿强推荐的那个网站，我的自信心有了很大的提高，更让我高兴的是在这之前我已经把那些视频上的演说模仿了很多遍。我充分的应运了那套资料上讲的演说技巧，肢体语言，5分钟演说完后，我得到全场的掌声。下来后，我对这次面试已经有了很大的把握。第二天，我收到通知进行复试，我到公司的时候，知道有20个人和我一起复试，其他80多人已经被淘汰了。销售部门的主管向我们传达公司的制度，我们20个人，初步合格，但是要经过公司15天的培训，最后只留8位，培训期间随时会有人被淘汰。接下来的15天时最紧张的，每个人都想进这家公司，公司有不错的产品和福利，在广州生产和销售同类产品中算是佼佼者。在经过紧张激烈的15天PK后，我最终成为8位当中的一位，当最后一天，销售主管公布最终人员名单的时候，我是最后一个，可以想象我当时的心情。工作后，我知道，我是当时8位留下来，销售资历最浅的。一次酒后，主管向我吐露了留下我的原因，自信，产品讲解和演说，尤其是演说的肢体语言，虽然没有什么工作经验，但是有潜力。现在想想，当初一切的成功都归功于，阿强推荐的那套资料。
接下来，工作的时间里，我从没有放弃对自己的充电学习，我不断对阿强推荐的那套资料加以学习和重复。半年多的时间里，催眠销售，优势谈判，演说技巧，这些从那套资料里学习来的东西被我不断的应运到业务中。我的业绩也不断的刷新，7个月后，我的业绩排在了当初留下来的8个人中的第一名。我被公司奖励到北京参加为期6天的培训旅游，在培训的现场，我亲身接触到了，视频上的大师，再次受到他们的感染。回来后，我更有信心，顺便宴请了阿强，感谢他提供的资料，让我有了今天这么大的改变，此时，阿强已经是销售部门的主管了，月薪加提成3万多，我和阿强在当初的那家咖啡厅里，回忆我们一年多的经历，感触很多。做销售，增长见识，三教九流都要学。这些人，说到底是阅历比我们丰富，所以你必须要对他们谈的，敢兴趣的多少懂一些，这样才有谈话的切入点。然后要找他们喜欢的事情去做，比如一起唱唱老歌啊，一起去打打球啊，一起去旅游旅游啊等等。放松心态，在工作中他们虽然是高管，是老板，但是他们也是为人儿女，为人父母，为人兄弟姐妹，他们也有朋友，有自己的知己，在生活中，任何人都是一样的。所以把他当作你一个普通长辈，一个普通朋友看待。不要对于生意本身太在意，把生意放开了和他们交谈。
沉淀，年龄的积累。这条是需要慢慢来的。20岁的人和30岁的人，讲话方式肯定不一样，这方面是很难马上学会的，是需要时间沉淀的。
时间过的很快，在年终的公司总结大会上，我以公司第二名的销售业绩，新人第一名的业绩受到了公司香港3天的旅游奖励和3万红包。就在发这帖子的的前一个月，我已经是公司一个销售区域的主管。现在，我已经不用再为生活烦恼，不用再为前途挣扎，带着我满满的信心，优秀的口才，走向辉煌的明天。对于经常在网上抱怨不公平的人，我想说的是，这个世界上没有绝对的公平，但是只要我们自己去改变的话，上帝还是对我们公平的 。回想当初阿强和我都是很困难的在异乡拼搏，最困难的时候，阿强甚至睡过公园，但是这一切都是过去式了。所谓“穷是极地，极地起大鹏”，我想用我亲身经历的故事告诉大家：穷并不可怕，可怕的是你缺乏挑战穷的勇气。而我面对穷，选择了坚强，选择了挑战，选择了独立行走，这是我引以为豪的地方！
穿梭在烈日下,
城市的人群中,
忙碌的身影,
必定有我们
奔波在红尘里
繁华的商业楼
亲切的问候
换来友谊的握手
一起努力吧
为了明天的成就! 祝愿和我当初一样的朋友，勇于接受生活的挑战，每个人活的幸福。 |
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发表于 10-5-20 05:50:20
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