微信相框从关爱老人角度切入市场是否有戏？

黑子660

2016微信公开课于1月11日在广州举行，由于前一天晚上“我和微信的2015”的分享谣言所引发的“蝴蝶效应”使得微信之父张小龙现身进行了一场首次公开的演讲，从而把大家的主要目光都吸引到了对主题演讲的精彩内容的解读上去了。而在公开课的会场，其实有各种各样丰富的内容展示可看，尤其是在基于微信平台的智能硬件上。

　　个人注意到，早在2015年年初有少部分媒体披露的微信智能相框就在公开课现场进行了展示并公开销售，这可以理解为是在经过又一年多的产品内测之后的正式低调亮相，根据相关资料，微信相框是微信平台选择的首款智能硬件产品。这款产品能够一炮打响吗？

　　一、微信相框是微信“连接一切”理念下的一款轻应用硬件产品

　　微信相框是腾讯自身开发并设计的智能硬件产品，能够将微信图片与相框显示实时联通。微信相框的英文名为“moment”，翻译过来就是“瞬间”、“片刻”的意思，这也正是微信相框所要表达的意思，“随时随地发送照片至微信相框，与家人分享此刻的美好”。

　　初看微信相框，与此前各种电子相框类硬件产品相比，似乎没有太大的区别。使用后发现，最大的区别还是基于微信的连接，实时分享和互动。而产品体验上充分体现了简单易操作的特点：开机后通过wifi网络连接后，通过微信扫一扫绑定自己的微信号，在通讯录中就会出现一个“微信相框”的公众号，用户只需像一般的聊天那样向微信相框公众号发照片就能实时同步到到相框，实现分享。

　　由于这么简单的应用场景，在智能手机和平板已经极度普及的情况下，这么一款相比之下略显得笨重的相框如何与手机和平板同样简单实现分享功能的场景做区隔。无论是站在产品提供者的角度，还是站在用户的角度来看，都是一个非常关键的问题。

　　因此，基于微信“连接一切”的理念，通过什么样的情感因素去连接，从而获得新的商机，这是首要问题。


二、微信相框在运营上显得异常的低调

　　一方面，从去年开始内测到今年在公开课现场低调发售，微信都没有对相框产品做过过多的必要的宣传推广活动。另一方面，在产品的运营上也没有采用自己的团队去做硬件的方式，而是通过授权的方式，让外部合作者进行相框的商业合作推广。微信主要提供平台侧的支持，从而体现开放和实现微信生态下的商业共赢的对外宣传理念。

　　授权合作期限为1年，且为非独家授权合作的方式。从合作伙伴招募公告的条件来看，虽然强调是开放共赢的理念，但是在具体条件设定上还是比较严格的。因此，微信采用这种方式，可以通过有效的竞争方式选择最符合产品设计理念的具体产品形态，同时又在硬件层面保持了一定的多样性供用户进行选择。

　　首次招募公告最终选出了三家合作伙伴，分别是：爱国者电子科技有限公司、深圳市亿智启科技有限公司和TCL通讯科技控股有限公司。

　　根据微信授权的合作条件和前述所说的这个产品的可替代性强的特点，对于授权合作方而言，在微信给到的推广资源有限的情况下，找什么样的切入点打开销量局面，这是一个难题。尽管有背后有微信这样的生态系统平台在，但实际上销售并不容易。


三、首款微信相框产品主打老人关爱亲情牌切入市场是否有戏？

　　在微信公开课会场进行产品展示和销售的微信相框是由深圳市亿智启科技有限公司提供的，亿智启公司又是通过授权一家名叫蛙鸣健康的创业型公司作为总经销商的方式进行独家销售，爱国者和TCL方面暂时还没有见到任何动静。

　　蛙鸣健康在具体运营上基于产品照片分享的特点，主打老人关爱亲情牌，即针对一部分不能/不会使用智能手机（平板）的老人，可以通过更加简单的操作方式实时查看后辈们在外的活动照片，从而得到情感上的关怀。这就多少和老人的身心健康问题结合在一起，看上去切入的角度也是找到了大家的痛点。但是，我简单在微信朋友圈作了一下产品的需求调研，反馈的主要挑战还是不如微信来的直接与方便（有种说法，微信越来越适合老人家操作）。

　　另外，899元的销售价格对于用户而言还是有价格门槛，近千元的价格购买这么一款轻应用产品，用户自然会可以和一款千元智能手机进行性价比的对比，特别是在千元机种类丰富的情况下。因此，定价方面会是一大挑战，特别是爱国者和TCL还没有进入市场的情况下。亿智启的做法要么能够取得市场先发优势，要么就是为另外两家或者授权合作期结束后新的合作伙伴提供经验和教训。

　　不过，就目前微信相框这种简单的功能而言，主打关爱老人亲情牌也是最合适的选择。但对于老人的关爱，仅仅是分享照片这还是比较单一和被动的，今后能够基于硬件产品能力的增强植入更多的关爱元素更重要。对于这样的产品，采用众筹的方式进行市场需求量的测试是一个更加稳妥的方式。毕竟，微信给予的推广资源支持不多。

综合起来看，微信相框这个产品的前景，还需要微信团队和授权的合作伙伴再经过一到两年的市场测试，才能看的更清晰。对于微信团队而言，微信相框功能只是微信平台的一个基本功能，但与之相连接的具体的硬件产品实现形式，要面对的情况要复杂的多。一般的团队做这个产品，和拥有成熟的产品硬件生产能力和销售渠道资源的企业相比，需要付出的努力会更多，产品的特性决定了，是一个市场规模偏小的小众市场，且产品利润空间有限。