深蓝视觉讲述婚纱影楼与婚纱摄影工作室的区别

深圳深蓝视觉

      深蓝视觉婚纱摄影工作室创办人从事摄影职业已九年，在各大型影楼都有工作过，从08年开始创办自己的摄影工作室，也是当时龙华婚纱摄影工作室最早的一家。在此做为新人，需要拍婚纱照了，对婚纱影楼和婚纱摄影工作室都有一些不太懂得。因些，深蓝视觉相关负责人给大家真实讲述这之前的区别所在：
     

首先来谈谈影楼的基本状态吧。影楼的品牌效应让影楼占有最大份额的市场，影楼服务的是大众消费，而工作室服务的小众消费对象。因为这样的区别所以让影楼在如此庞大的客户群体中无法一一实现个性实现特色，所以我们在各大影楼看见大小不一样册，价格不等的套系，这样的套系与样片形成了菜单式的消费，顾客选中哪一个套系所对应的样册，那么顾客就原原本本的按照此套系进行拍摄，从服装、道具、场景、布光、后期甚至包括取景角度及焦段控制再到中景远景特写配合这些都以约定成熟的范本进行。顾客成了套系中必不可少的一件“道具”，区别的只是高矮胖瘦而已。这就是我们现在所见到的影楼的基本状态。这样的工作状态生产模式肯定会牺牲一些个性牺牲一些特色，但是品牌效应依然存在，这样操作也同时带来了很多优势，作为影楼能很好的，安全的完成每一个顾客的片子，你选择怎么样的套系，就能八九不离十的将你自己选择的套系完成。同时正因为这样的操作才能消化掉如此之巨的客户流量。试想一下每日30对以上的客户如果还像工作室那样摄影师单独与客户进行拍摄风格，造型意见上的交流，然后每一个客户的后期制作都不使用模板套用，单独设计。那么如此之大的消费群体又如何消化，那么多的营销人员从地面销售人员、咨询人员、小蜜蜂、再到后期设计人员、豪华的店面等等等等开销又如何供养？所以在这样的形式下工业化的生产方式，流水线的操作模式是无法避免的。也是行业发展到一定规模而必行之路。

      那么我们来看看婚纱摄影工作室，工作室有两种，个人工作室与团队工作室，个人工作室往往是以个人为单位，一机走天下，一架相机，一个或三两人组成的，没有影棚，网络接单，一次为一对新人服务。还有一种工作室规模要大些，一般有自己的影棚，一个小团队，从网络推广人员到摄影师再到化妆师等等。基本还是一对一的服务概念，一般情况而言一天只为一对新人服务。大部分工作室还是要制作样片，但是样片的功效与影楼很打的区别，工作室样片主要是客观的反应拍摄的水准及质量，与咨询客户的直接关系不大，因为我们会告诉你你所看到的是别人喜欢的，我们将为你拍摄的是你自己喜欢的，或者是你要拍摄的是我们进一步沟通以后得到的一个拍摄方案。在这点上或许是影楼与工作室最大的区别。以我们工作室的情况为例大多数工作室是摄影师直接与客户进行沟通，包括创意设想，造型意见等等，然后到拍摄过程再到后期设计等等整个制作过程都由此摄影师全程为客户完成。这样整套片子下来风格统一，流畅，能尽可能的达到交流时所预想的效果。当然这样的操作的前提是因为工作室没有那么大量的客户群体，便有更加充分的时间与精力去为某一对新人服务。我们经常看到这样的情况，工作室为某对新人拍片，时间上超出预计时间，片子的数量超过套系价格内定的数量等等，都是因为摄影本身是很随性的，因为工作室没有那么多的约束所以摄影师很多时候在拍摄现场会有很多不同的想法与构思。

     以上两点便是婚纱摄影工作室与婚纱影楼的现状的一个简单描述，或许有个别不同的情况，不能一一尽述，请见谅。通过这两点的阐述，那么在影片质量上两者的区别并不大，风格上的话如果你在影楼能够选择到你自己喜欢的风格，而且又比较信赖品牌以及比较在乎品牌的话那么选择影楼是无可厚非的。那么选择工作室的群体必定是想有更多的交流空间，希望能通过更广的沟通，通过工作室更宽松的创作空间为自己创作一组真正属于自己的照片的群体。如果你是这样一位顾客那么选择工作室或许你会能尽可能的实现心中所构想的画面。

   

   最后深蓝视觉负责人跟大家分析婚纱照价格吧，很多咨询客户都有这样的一个误区“工作室价格比影楼低！”或者“哇，你们价格比影楼还高。”影楼在做特定活动的时候价格比工作室低很多很多，有时看见一些广告自己都会吓一跳，心想这个价格怎么能做出来啊？呵呵，其实价格高低是相对的，有的工作室比影楼价格高也有比影楼低的，这些都是存在的，客户在选择的时候其实价格并非唯一评定标准。或许有人给你说我免费给你拍一套婚纱也许你还不答应呢。呵呵，其实就经营本身来看工作室的单位成本要高很多，从时间成本，服务成本，制作成本算起来一套片子的成本是高于影楼的。总体来看影楼的价格是略高于工作室的，工作室面对强大品牌效应，强大的资金支持，强大的销售网络只能以相对低廉的价格进入市场，但是并非绝对，也绝非核心竞争力。我们也看到有些工作室价格在影楼之上依然生意兴隆。所以给自己制定一个拍摄预算，按照你的拍摄预算来寻找影楼或者工作室，伯仲之间寻找良好的性价比才是最理智的。

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五、收费标准

（影  楼） 婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。一般生意上规模了比较做得开，工作室的经营人员也不例外，大家都会想把生意做大。但是规模大了，人员多了，租金贵了，加上上档次的装修和时不时的一个秀场，成本都在上升，然而影楼还是可以把价格压低，那是因为流水化运作和大量接单，这个是优点也是缺点。

　 （工作室） 婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费。工作室人力单薄，它的卖点只能是提倡一对一个性服务，价格自然压不下来，同样是优点也是缺点。

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六、关于后期制作

　　（影  楼） 婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。

　　（工作室） 工作室后期提供更人性化服务，比如：特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。

1、从优惠方面来说：

（影  楼） 影楼的入册张数、所赠送的东西方面与工作室相比，是很少的。影楼在入册张数方面进行限制，在后期方面会促使你不得不进行二次消费，购买剩下的照片，一般在50左右，好点的影楼60一张，基本上是50一张，购买得多的话还能便宜。如果选择的照片要入册话，160一张，入册张数多110，120一张。影楼也是做得给人感觉非常小气的。给的东西很小并且也特别少，如果要好看的，还得另外花钱购买。又增加一项后期消费。

（工作室） 工作室，套系内入册张数本身就很多，同时，其他的照片很多工作室都是全部赠送，所以，就不存在购买照片的后期消费问题。

2、赠送的东西：

除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西；

（影  楼） 影楼会推陈出新，变化一些花样，比如挂毯、风车、音乐盒等等。

（工作室） 工作室在这方面是弱势，大多因为制作数量不够多，无法跟生产厂家谈下满意的价格

七、服务方面

（影  楼） 婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。在外面给你谈单的时候态度和服务都非常好的，到了你交了证金或开始拍照的时候态度就不会像开始那样了，这里说给你推销眼捷毛啊，眼捷毛还叫你装两对呢，外面卖一两块一对在里面要20一对，有的影楼自己带眼捷毛去的要10元装工费，化出来的妆效果也是差不多一样。这里要钱那里要钱，唉……有时二次消费的钱都比你在那拍一套相的钱多了。

（工作室） 婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。

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    深蓝视觉婚纱摄影工作室负责人给以上几点婚纱摄影界的工作室与影楼的区别，对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和内容更符合你们的定位，俗话说：“没有最好的，只有最合适的！
    最后深蓝视觉祝大家幸福快乐，工作顺利！
    谢谢大家的阅读！