我的成功——300元

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我的成功——300元





2009年5月，公司在经济危机下倒闭失业了，前途一片迷茫。就在这时，我偶然遇到一位在淘宝网上卖女包的朋友，听他讲起网络销售的利润与前景，我心动了。就这样，对电子商务一无所知的我开始了自己的网上创业历程。

    闯进网上商场

    有了朋友这个成功的榜样，我理所当然地选择了开女包店，也是想朋友带路我好学。可是，怎么拿货，在哪里拿，多少钱，货是什么质量的……当我向朋友问起这些具体问题时，他开始闪烁其词了。我很快意识到，商场如战场，没有人有义务把我从菜鸟教导成高手，更没有人情愿把辛苦打拼的资源平白送人。

    没有资源，没有资金，没有经验，还好，我有一股不服输的精神。朋友不肯教我，我就下决心自己找货源。

    通过在网上搜索，我很快发现了门路：很多网络卖家都在招网店代理商。网上代理只要交一定的押金，便可以用总店提供的图片和产品开起自己的网店，代理与总店按一定的折扣结算。

    我选择了一家专业经营女包的店铺，交了300元押金，成为他们的代理。接下来，就需要自己去打开销路了。我曾经想过在淘宝网上做广告，然而一打听，广告费绝对是我承担不起的。于是在开店的早期，我采取了最笨的宣传手段——到一些同类的女包店里寻找客户，然后通过聊天软件一个个发促销信息。信息发得多了，慢慢开始有了些回应，虽然业务不多，但总算让我硬闯进互联网这个特殊的商场。

    然而有一天，一位湖北的客户在我这里拍下了一个女包，我要求总店发货的时候，却被告知这款女包已经断货。没办法，我只好主动退款给客户，再三向她道歉，这才平息了顾客的怨气。这种情况连续出现了几次，慢慢我意识到，做别人的代理并非长久之计，我必须要有自己稳定的货源，哪怕不是一手的。

    对于还是新手的我来说，要想进到那些网上的畅销款式，难度不亚于大海中捞针。几次碰壁后，我开始转变经营方向，不再去追逐畅销品，而是决定从一些并不知名的小品牌产品入手。

    既没有本钱也没有人脉的情况下，我开始到当地的批发市场，找一些批发皮包的档口谈进货，这难度远远超出了我的想像。批发商是以走量为主的，一个两个对他们来说根本不叫生意，而网上卖家正好相反。在网上创业的人，基本都是草根，根本不可能大规模压货，都是把照片放店里，卖了再去批发商处拿货。所以，一般批发商都不会理会这些跳蚤式的网店卖家。我连续走了几十个档口，价格无一例外的都很高，后来我决定先去批发市场收集名片再说，后来看到很多名片上都有QQ联系方式，我就和几十个老板聊，后来终于有一个老板被我说动了，答应我到店里拍照，卖一个拿一个。这样，我终于开始有了自己的货源。

    时间很快又过去了半个月，虽然因为价格较高，成交量并不多，但有了自己的货源，我心里就有了底。一边守住自己的小店，另一方面，我开始了第二次转型，引进淘宝网上热销的一些品牌和款式。

    要经营热销商品，货源仍然是首要的问题。既然在批发市场上找不到，我就到网上开始找有没有批发包的，虽然还是有，但我没有贸然下决定在网上批发，不能亲眼看货就不能判断货的质量如何。一次偶然的机会我去开店那个朋友那去玩，在他上厕所的空隙，我看他也在网上批货，我看了下网址，记下了，回去后我找到了那个叫“我要好包网”的网站，看到了在朋友店子里能看到的几款产品，我自己也选了几个热销的包包，货不多，先看看质量再说吧。



几天后，货到了。质量还不错，我立即把包包放到店子里，几天下来销路还不错。有了这个货源后我就开始专心做热销产品，并且在博客，论坛上推广我的包包小店。由于我的产品比较有特色而且都是畅销的，生意也越来越好了。

    生意一旦做开，便有了自己的生命力。很快我的店子的信誉度也开始起来了，半年的网上创业路，使我不服输的信念更加坚定。虽然我现在还是很艰难，但我会坚持着在艰难中突破；虽然我现在仍然很迷茫，但我会努力找到希望中的那点光。
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